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各地政府公务限酒令纷纷出台 茅台酒价格开始下降
工人日报 2012-06-01 14:44
 
    虽然未必所有人都喝得起茅台,但有关茅台的价格变动,一直都是热门的话题。最近以来,茅台降价的消息不时见诸于各家媒体。记者在北京一些商场、茅台专卖店采访时发现,虽然仍有很多经销商所售茅台价格与春节期间价格相差不多,有的并没有降价,但大部分经销商表示茅台酒价格确实有所下调。
    此次茅台酒降价的原因也有许多,一方面是因为白酒销售淡季到来,囤积商开始出货;另外还有政府部门公务用酒的政策限制;当然,贵州茅台集团直营店的迅速开张也起到了很大的作用。但业内人士认为,茅台酒作为稀缺产品,其每年的市场供应有限,因此价格的下降不会太大。
降价幅度不一
  记者近日在北京昌平一家茅台酒专卖店采访时,销售员告诉记者,最近一段时间,由于销量不大,需求减弱,他们店里的茅台酒价格确实有所下降,其中500毫升53度飞天茅台每瓶从2180元降到1980元。而500毫升的43度和38度茅台价格也都有所下调,不过幅度更小。
  在北京家乐福、沃尔玛等部分大型商场中,记者发现,茅台酒的价格与春节期间相比也都有不同幅度的降价,基本在200元到500元不等。
  西单各大商场的茅台酒价格虽然基本保持在高位,但也有一定的优惠。比如53度飞天茅台零售价基本在1900元到2000元左右,其中,西单商场是1980元每瓶,君太百货2180元。
  王府井各大商场53度飞天茅台零售价2380元,其中乐天银泰百货53度飞天茅台价格最高2398元。不过依然有部分商场零售价下调到2038元,并标出原价2380元,现价2038元的价格牌。
  在北京的一些经销商处,批发价格也有不同程度的下降。比如,在北京三木堂商贸有限公司,53度飞天茅台现批发价每瓶1450元,而春节期间至少需要1650元。
  在北京万事达商贸有限公司,茅台价格下降更多,目前53度飞天茅台的批发价仅为每瓶1280元,春节期间的批发价也是1650元。
  对于茅台的降价,贵州茅台集团工作人员表示,公司并没有调低产品的出厂价格,至于降价问题,有可能是经销商的行为。
  实际上,一些业内人士也表示,茅台在每年春节后都会有一定幅度的降价,只是今年由于此前价格上涨太多,而更明显而已。再加上其它因素的影响,所以备受关注。
经销商抛售
  北京一家高端白酒经销商王先生告诉记者,最近以来以茅台为代表的高端白酒确实出现了价格下滑的情况。
  在他看来,春节前后,茅台酒价格飞涨有各种复杂原因和利好,比如原材料上涨、需求增多、各种热钱涌入等,但随着这些因素的去除,价格下降也不可避免。
  王先生认为,价格的下降,中间经销商的抛售可能起到了很大的作用。由于春节前,茅台酒价格直线飙升,许多经销商都囤积了许多高端白酒,尤其是飞天茅台,非常受欢迎。与此同时一些热钱也进入其中,将茅台价格越炒越高,一反常态。但随着夏季到来,天气转热,茅台等高端白酒的消费都转入淡季。再加上两会期间政府出台了“限酒令”,严格控制三公用酒,尤其禁止公款消费茅台等高档酒,让茅台的销量大打折扣。而一些经销商花巨资投资的茅台等高档白酒没能及时出手,占用了大量资金。“茅台本身就很贵,许多经销商都囤积上百箱,一旦销量上不去,资金不足是很大的问题,他们只能降价出售。”王先生说。
  记者在采访中获悉,确实有一些经销商表示,茅台存货不少,愿意降价销售,以及时回笼资金。在这种“买涨不买跌”的行情之下,一些经销商即便亏本也愿意尽快将存货出手,这导致了零售端的价格下跌。
  “如果不尽快出手,马上下半年的货又会到来,到时候,市场供应会增多,价格还会向下跌。”一位经销商说。
直营店的冲击
  除了经销商的抛售,茅台集团直营店的设立并将在全国全面开张,也让市场上的茅台酒的价格逐渐下降。
  今年4月底,贵州茅台首家新模式下的直营店在贵阳正式开业。贵州茅台在去年年底时曾表示,计划在未来的营销网络中,自营网络将占公司网络数量的10%~20%。
  据了解,茅台直营店每家的年配额包括茅台酒在内的系列酒约为10吨,比普通专卖店每年3~5吨的规模要大很多,不过,这也会依据不同区域和位置来确定配额。贵州茅台希望今年年底前能够开设60家直营店。目前,争议最大的贵州茅台53度飞天茅台在直营店内的零售价定为1519元/瓶,这个价格要远远低于此前市场上销售的价格。
  业内人士表示,贵州茅台设立直营店的方式,虽然需要大量投资,但是能够将更多的利润控制在自己的手中,同时也能够稳定茅台在终端的价格,是一举两得之举。
  而且茅台直营店的设立要比市场预计要快得多。截至5月11日,茅台已完成在全国31个省会、直辖市设立自营公司,并全部已设立办公地址,各省市的第一家自营专卖店均会在5月内开业。
  贵州茅台还表示,一些计划单列市和经济发达的地级市也将设立自营公司。
  虽然有经销商认为,茅台直营店并不足以影响原有经销商所定价格。但业内人士仍然认为,贵州茅台自营公司的陆续开张,让茅台酒价格更加透明,不可避免会影响市场上不统一的价格。
价格下降有限
  政策方面的限制,也是茅台今年价格下调的重要因素。一些分析人士认为,近期出台的多地政府严控“三公”消费的政策,可能会使茅台酒销量预期下调,而导致茅台酒价格出现松动。
  不过,即便价格下调,但从长远来看,茅台酒的价格波动不会太大。
  有多年从事高端白酒研究的人士指出,从历史经验看,一旦市场抛压减轻,市场终端的价格将会稳定下来;如果社会库存减少到合理水平,随着下半年旺季的到来,市场零售价还将小幅回升。
  而且茅台设立自营店的一个很重要的目的,就是控制终端价格,不能让价格失控而飞涨。直营店对囤货的经销商和游资起到了敲山震虎的作用,效果非常明显。
  不过,在一些专家看来,一旦53度飞天茅台市场价出现跌破1519元的趋势时,贵州茅台公司会及时宣布提高出厂价,迫使各级经销商相应提价从而稳住终端价格。只是这种可能性并不大。 山东聊城 (本文来自:聊城门户网 Lc365.net) 聊城地图
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