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关于开网店的一点想法（转发，仅供参考） | |
| 网上搜集 2008-09-22 10:37 | |
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本人一直想开个网店，可是不知道货源那里来，因为自己有个旅游站，想开个卖旅游用品的网店，没有旅游用品的货源，搞个买衣服的店也可以。我想如果我的网站火起来了，我的网店也跟着会火。如果网店火了，同样网站也会火，到时候来个双盈，多好。可是想法有了，就是没有旅游用品的代理货源啊，阿里巴巴的有些不敢相信。 下面是写的一篇关于网店的玩法的文章，拿来和大家分享一下，如果有货源的朋友希望能和我取得联系，或者跟帖留下您的联系方式，我跟您联系。 网店一般要遵守如下准则：诚信、实惠，尽可能地为网友着想！诚信，即诚实守信用，既然开店就是要诚实经营，不要卖一些质量不过关的商品，不要欺骗淘友，对于存在些许问题或二手的商品时，一定要在注明相关情况，和买家交易时一定要重信用，交易达成时，及时给买家发货，若有特殊情况，一定要和买家取得联系。一句话：就是要让买家信任你，觉得你是一个好卖家——就会来了。 实惠，即保证你的产品有一定吸引力的同时，价格上还要有一定的优势，否则别人不会介意你的产品的，毕竟不是你一个人在卖。实而不惠，会让接近你的人走向别的店，惠而不实，会降低你的成交率，对信用有一定的影响。另外价格也不能太低了，第一在于各淘宝卖家公平原则，第二在于如果太便宜，买家就会不信任你的产品。 其实前两点是相辅相成的，开店关键在于尽可能地为网络顾客着想，用心去发现，用心去经营， 用心去交流，用心去推销，商机是无处不在的。 一、空间申请篇 在开店前申请一个存储空间，是很有必要的，无论发布商品或到论坛上发布帖子都会用到图片，还有其他，这就需要一个存储空间。对有条件的卖家可以注册一个VIP空间或虚拟主机（我本人是使用了个人网站的主机），他们提供的服务比较稳定，不过这是要钱的。当然网上到处是免费存储空间，好多免费空间提供的服务也很稳定，这里我向大家推荐两个空间，为什么推荐两个呢？第一个空间是华夏个人主页基地提供的免费主页空间，有50MB，主要用来存放常规图片，而且这个空间管理比较方便；第二个空间为ik8个人自助网站，有1000MB，主要用来存放需要一些短地址的图片，如商品分类上用到。下面分别介绍一下如何申请及使用。 空间申请推荐： google picasa2 其他网络空间推荐 雅虎相册Http://www.yahoo.com.cn Yuppoo空间http://www.yupoo.com 二、开网店准备篇 这里我就不罗嗦开店时准备哪些装备了，主要讲一些大家感兴趣的知识，如如何选择好的商品和货源，如何选择好的物流公司等等。这一节也是新手必读的，避免开店后盲目现象，能够起到一个事半功倍的作用。 （一）如何选择好的商品和货源 选择好的商品，就需要敏锐的观察力，瞄准市场定位，经营一些有特色的产品，同时你选择的商品要有价格优势，目前淘宝网上卖得比较火热的有服饰、化妆品、装饰品和保健品，一看就知道对象主要是女性。在考虑价格优势的同时，更要注重商品的质量，只有出色的商品才能吸引更多的客户，才能够赢得市场，才能做得长久。下面列出几种网上热销的商品仅供大家参考： 1、从热销店铺数量来看：女装/女士精品/童装、化妆品/香水/护肤品、珠宝首饰/手表/眼镜、日用/家电/食品/物流、电脑网络及相关设备。这些竞争非常激烈。 2、从卖家级别高的店铺数量来看：化妆品/香水/护肤品类、装/女士精品/童装、虚拟物品/游戏装备/游戏周边、珠宝首饰/手表/眼镜、日用/家电/食品/物流.只要成长出来了非常多的皇冠级别的卖家，网络竞争是非常激烈的。 当然了，并不是一定要经营这些热门商品，并不是每个人都具备这些条件的。这里我建议新手卖家销售一些游戏卡、电话卡、手机卡和各种充值卡之类的商品，这些产品虽然不怎么赚钱但比较好卖，能够争取更多的信用。接下来我重点讲一下如何选择好的货源，其实好的货源决定了好的商品，只有稳定的货源才是真正实用的。 网上开店选择货源的渠道不外乎七种：厂一是家直接进货、批发市场进货、通过网上代理、阿里巴巴进货、自己开的实体店、朋友的实体店和其他方式获得的货源。这七种方式因人而异，不过一定要综合以下几方面的因素： 一、能提供质量相对比较好的产品的货源；二、能提供价格相对较便宜的产品的货源；三、能提供性价比相对较高的产品的货源；四、能提供比较有特色或个性化的产品的货源；五、能提供比较适合网络销售的产品的货源；六、比较稳定的或关系较好的货源。 （二）如何选择好的物流公司 现在可以选择淘宝推荐物流了，使用淘宝推荐物流，快递方式，货款10天到帐。如果采用自己选择快递的方式，货款20天才到帐。 （三）认识买家上网购物的心理 认识买家上网购物的心理，你就可以知道如何来卖你的商品了。大部分人可能认为上网购物，赚的就是网上的商品比较便宜。其实未必然，在国外，网上购物是很正常的，图的是方便，而在国内，上网购物大部分是城里人的事，而且众多买家心理还是持怀疑态度的，质量如何？信誉如何？售后如何？投诉如何？谁来维权？等等，都是疑虑。但是，我想随着社会的发展，人们富裕程度的提高，相关法律的完善，越来越多的人会相信网上购物，不再图的是省钱，而是图的是方便快捷，不出门即可购物，同时能够解决一些本地区购买不到的商品（要说网上购物比较便宜，也不一定）。就目前情况谈一些看法： 1、注重价格实惠的买家 这一类买家喜欢在网上淘一些价格优惠的商品，他们喜欢到首页看一看有没有什么促销商品、一元拍商品，在搜索商品时，会以价格进行排序，凡是价格低的，都会进去看一看，价格高的，看都不看的。对于这一类买，卖家在开业之初，可以找一些价格实惠的商品进行一元拍或进行其他相关宣传，虽然不能够赚取很多的钱，但是能够提高信用度，积累起最基本的“形象”——值！！！ 2、注重质量品牌的买家 这一类买家，特别注重商品品牌和店铺的信用，他们宁愿买一些价格高的品牌，不会光顾那些杂牌的、信用度低的买家，因此，对于卖家来说，要视质量和信用为生命。 3、网上开店“四不要” 不要卖伪劣商品，不要实物与商品描述不符合，不要忘了售后服务，不要耽误时间。这些对买家来说特别关注。 | |
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