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2010年08月12日 09:13:23 (转自:ywjlc1997

七夕短信——最美的祝福短信群发违法群发送给您

  1. 今夜,让我枕着你的名字和你的长发入眠,愿你我在梦中想见,晚安想你! 今夕是何夕,古来有七夕。一对相思鸟,梦圆鹊桥会。
  2. 今天我在鹊桥的这边等您,另一边的你在想我吗?我俩不如就鹊桥中定终生。 今天是七夕,流水落花夏去也,斜风细雨乍秋寒,七月七,我想你,爱你!!
  3. 没有情人的人怎么会喜欢情人节的到来呢?无奈它毕竟已经来了,只好祝福别人啦! 你的寂寞,我来赶走;我的爱情,你会拥有。让我们相爱,一直到永久!
  4. 牛郎织女的爱情并不吸引着我,我们的爱情对我才有致命的吸引力。 七夕之夜,面对皎洁的明月,让我郑重许下我的心愿:我要爱你,直到永远!
  5. 七夕抬头望碧霄,喜鹊双双搭鹊桥。 两情若是久长时,又岂在朝朝暮暮。 亲爱的,虽然我们相隔遥遥,但是我不怕,1000的路途我们用爱来联结!
  6. 亲爱的,庆祝我们共同走过的第一个七夕节吧!无须艳羡牛郎织女鹊桥相会??因为在我心中早有一座彩虹桥,牵引着彼此。 亲爱的!爱你是我责任!我会在这里等着你!七夕的月亮也会为我们明亮!
  7. 七夕其实并不美丽,美丽的是和你共度七夕的那种感觉……我爱你!节日快乐! 牛郎织女七夕相忆,山水相隔我俩千里;爱人身边无我相伴,万望为我惜爱身体!
  8. 七夕节日快乐!让我们在牛郎织女相见之日相亲相爱吧! 七夕的日子,是我们重新开始的时候~我爱你永远没有期限!我只想说一句??你是我的奇迹!
  9. 七夕的情人节,我等你来说爱我。不管等多久,我会坚持,我相信中国的情人节会给我带来你的爱! 其实很多时候,人与人还是隔河相望,把那份最纯最真的情感永埋心中才是最美丽的。
  10. 日子在不同的空间流逝,想念在不同的时间来临。,不管世事如何的变迁,你永远是我的最爱! 柔情似水,佳期如梦,忍顾鹊桥归路。两情若是久长时,又岂在朝朝暮暮。
  11. 人生峥嵘几度秋,岁月悠悠情悠悠。十年音容宛在今,思忆无尽何时休。 让日光去温暖你,让月光去滋润你,虽无法相见,那璀璨的银河都已撒满我对你爱的誓言。
  12. 青丝寸寸愁年长,七月七日鹊桥上,对月形单望相互,不羡牛郎鸳鸯。今天是中国人的情人节,愿有情人终成眷属 秦时明月汉时关,我心永驻你身旁。你情我意长相伴,携手新居着嫁妆。
  13. 生活的平淡,有七夕的点缀;平凡的日子,有佳人的思念。情义相随,不枉一生。 生命因你而美丽,你为生命而自豪,珍惜现在的拥有,呵护拥有的现在,相信世界上的一切都很美好,你的心会笑容满面的!
  14. 什么是爱,什么是情,什么是你,什么是我…………我爱你,你爱我,相爱的心零距离。情人节快乐,一起幸福吧! 如果说牛郎和织女的相会需要鹊桥相助,那我们的相会只需电话联系,亲爱的,今晚见个面吧!
  15. 思念是甜蜜的惆怅,它能把女性天生的嫉妒搓揉成忧伤,溶成一片浓浓的深情像月光皎洁,明亮。 听说七夕这天恋人相互说句我爱你,就能在来年七夕不会分开,如果每年都说就永远不会分开。我爱你!
  16. 天生腼腆的牛郎痴情得可怜,但是那种善良与执著造就的爱情,本身就是值得情人们永恒歌颂! 天上人间,岁岁年年,今宵团圆,唯愿永远。对你的那种特别的感情,只想告诉你,今生不变!
  17. 天上鹊桥见,人间今宵圆。月上林梢头,人约黄昏后。七夕鹊桥见,情谊两绵绵。无语相见事,尽在不言中。 天上七夕鹊桥见,新月如钩境缠绵。人间今宵喜团圆,良宵美景莫蹉延。
  18. 抬我抬头望天时,看到满天的星斗,虽然繁多,我却只能在伤感中遥望! 天鹅湖边鸟飞绝,良无一点双人行。双木非林心相连,您若无心先自飞。(我很想你)
  19. 丝丝清风缠着你心情万缕,绵绵的夏雨拌着我思念如潮!寄语白云朵朵,与你共赏七夕。 说不尽相思苦,道不完爱你浓,七夕明月能传情,只望鹊桥可相会,爱你,到永远!
  20. 是你!是你!在我阴暗的心底开了个天窗,我获得爱情。七月七鹊桥相会,我俩的爱情恒久远! 天上繁星多又多,牛郎织女各一颗。每年七夕才相见,好比地上你与我!
  21. 我并不想爱你,却又不能自己。只说陪你走一段路,谁知又在不知不觉中把一颗心交给了你…… 我告诉你,第一是我爱你,第二还是我爱你,第三仍是我爱你……我爱你……情人节快乐!
  22. 为了爱你曾入地,为了爱你也上天,只为这一次相见,双双等了一年! 网络让我们相识,网络让我们相恋。希望在这七夕之夜,我们能够亲密相见!
  23. 我们的第一个七夕情人之夜,你却不在我的身边,宝贝,让我们搭着今晚的鹊桥相拥在灿烂的星空下吧。 我没有更多的言语!只有一句话要告诉你:和你在一起,你是一切!没有你在身边,一切是你!爱人,你好吗?
  24. 我将用我一生的柔情,开启你尘封的记忆。愿你心随所想,事成所望。 也许你我之间的距离很长很长,但我相信我们之间会有一座桥,我会等待你的回归,一生一世!
  25. 银河之上,一世的等待,几世的缘分,都化作了滴滴晶莹的泪珠,洒下凡间,留给世人无限的祝福 银河的光亮也比不过我们爱情的灿烂,流星划过的印迹也比不过我们爱情的痕迹。
  26. 因为有了你,爱从这一刻开时;也因为有了你,心飘浮在碧空里…… 夜,七夕,鹊桥会,新月如钩,几许相思愁,望秋水此刻求,千言万语欲罢还休。。。。。。
  27. 想在七夕夜和你深情依偎在葡萄架下,凝望星空,点燃水中的心烛祈求永远依偎在你的身旁。 喜悦是因?而起,忧伤也是为了?,不管白天或夜里,不管相聚或分离,我总是惦念着?不管?我的关系是朋友或情人,只要?需要我,我将永远站在?身旁。
  28. 喜欢看著你如春花般灿烂的笑容,喜欢看著你恬雅娴静的身影。节日过得好吗?可有想起我! 我挖空心思寻找每一个特殊的日子,只为了对你说同一句话:“我爱你!”
  29. 我是鹊桥旁那颗美丽的流星,只为有你一次真爱的回应,我痴痴的等,等上一万年…… 写张给牛郎给织女的贺卡,让它飞翔在天际!写出你心中我心中的话语,永恒美丽的相遇!
  30. 银燕穿梭腾空舞,伊人只影独归蜀,仰首远眺西归燕,望断君郎思卿肠。 永远抹不掉对你的思念,彼此的约定永记心间,遥远的你可曾记得?每年的七夕之夜,在彼此心里的鹊桥上见!
  31. 由相知而相爱,由相爱而更加相知。人们常说的神仙眷侣就是你们了!祝相爱年年岁岁,相知岁岁年年! 有一天,牛郎告诉织女,我们不能见面了,因为喜鹊都去恋爱了。织女说没关系,那我们就发短信息吧!
  32. 又是一年七夕到,还是一心对你好。不是一生长相守,就是一世单相恋! 遇到你 是缘分 喜欢你 是命中注定 爱上你 是我情非得已 想念你 是我逼不得已 所以我决定用心去爱你 我爱你
  33. 走上鹊桥的牛郎如今不愿再对织女说“我爱你”了,因为单调的重复再也诠释不了他心中那份狂热的爱! 昨晚又是一个无眠夜,因为想你。“独自莫凭阑,无限江山,别时容易见时难。何时才能见到你呢?
  34. 祝情人节快乐!你在我心中永远是最具有气质,最特别和最具吸引力的!不管将来怎样,你依然是我最爱的人! 织女绣云锦,牛郎河西盼。鹊桥河间架,七夕终短暂。愿爱长相依,月儿永无缺。我欲银河逝,予两星永洁!
  35. 在漫漫的人生中,我找到了你,是你给了我生存的信心,是你让我的活不再平淡。我爱你!!!! 在这牛郎织女相会的日子,我要说我们好幸福的,是赛过神仙哥哥姐姐的,我爱你,我要伴你到天长地久!
  36. 织云弄巧,飞星传恨,银汉昭昭暗渡。金凤玉露一相逢,便胜却人间无数。 我想要把放飞的心交给你,无论飞得再高再远,都不必担心迷失。因为线的一端,有你永远不变的牵挂!
  37. 爱热了,我用冰把它冻起来;爱冷了,我用火炉把它围起来;爱渴了,我用水把它浸泡起来;我精心呵护的爱,在七月初七带给你看,一定鲜活如初! 七夕七夕今非昔比,你我见面顺应天理;跨越银河此番壮举,多亏鹊仙搭桥成趣;你我好似牛郎织女,爱你之心,无庸质疑;默默心许:让我天天见你!
  38. 情人的思念总是湿润而温暖,坚韧得可以穿越光年!哪怕你在银河的彼端,我也会召集所有的雀鸟,为爱铺平找你的道路! 无言独上床头,月如钩。暗恋梧桐,深夜梦难有。剪不短,理还乱,是离愁。只有拥你入怀,恨方休。
  39. 望天空,牛郎织女相会,看人间,帅哥美女成对,天上人间,有情人终成眷属,斗转星移,你和我必结连理。 独自莫凭栏,千里江山,别时容易见时难。流水落花春去也,天上人间。你在乎我吗?
  40. 夜色柔丽,月照七夕。我紧握手机,编辑字字珠玑,穿越记忆中的往昔,传去我久违的友意,捎来你依然的气息。 此刻无价,愿我俩朝夕相对,永不分离!
  41. 百鹊筑桥,星梦传书,星语心愿,七夕与君长相伴! 我是董郎,你是仙女,愿天天是七夕,岁岁共婵娟。
  42. 天上牛郎织女来相会,地下多情人儿共祈爱情永恒不渝。 你是风儿我是沙,七夕啦!你何时会归来,不让我心牵挂?
  43. 看见鹊桥上接吻的那一对了吗?那就是今晚的我们。 快走吧,一起到葡萄架下去听听牛郎织女的悄悄话。
  44. 亲爱的:今天七夕,愿和我共度浪漫的一夜吗? 七夕抬头望碧霄,喜鹊双双搭鹊桥。家家乞巧看秋月,穿尽红丝儿百条。
  45. 年年花相似,岁岁人不同;鹊桥一相会,留你在心中! 今天是七夕,我为你乞巧,希望你心灵手巧!
  46. 天上鹊桥结成之时,你我心丝相连,希望今后的每天我们都朝朝暮暮。 牛郎织女都能在七夕相会,你我呢?
  47. 但愿你我别像可怜的牛郎与织女,一年才得以相见一次,我不要! 2月14日没有你,你说不过洋人的节,今天是七夕,中国人的情人节,哈哈,躲不过了吧!
  48. 莫羡鹊桥仙,人间花更嫣;今沐七夕雨,爱你更心坚! 你我鹊桥边,相对两无言,温情融天际,爱意永缠绵。
  49. 鹊桥飞架南北,你我共度良辰,我的宝贝,我想你!! 七月七日长生殿,夜半无人私语时。又是一年的七夕,没有我的日子你好吗?
  50. 3001年的这一天,我在鹊桥的另一边。不见不散! 亲爱的,今天好吗?想你!
  51. 七夕抬头望碧霄,喜鹊双双拱鹊桥。家家乞巧对秋月,无尽心丝君知晓? 今年的七夕我们不在一块过,但,明年,一起过,好吗?
  52. 天不老,情难绝,鹊桥上为你我系上同心结!我爱你! 我多希望你我之间有一道鹊桥,将你我连在一起,此生此世,永世不渝!
  53. 七月七日长生殿,夜半无人私语时。在天愿做比翼鸟,在地愿为连理枝。
  54. 无论我们分开多远,终有一日会在最美丽的地方相见,别忘了我们的约会。 Hi,还好吗!在这个日子,让我遥祝你幸福平安。Iloveyou,我相信,此一刻,你也在说!
  55. 七月七日鹊桥仙,金风玉露恨苦短,朝朝暮暮常相伴,不羡牛郎羡鸳鸯! 流水落花夏去也,斜风细雨乍秋寒,七月七,月易见,见君难……
  56. 我是鹊桥旁那颗美丽的流星,只为有你一次真爱的回应,我痴痴地等待着你……久久不愿离去…… 织女等得心焦,牛郎咋还没到?发个短信去叫,快快走上鹊桥!
  57. 天上人间,岁岁年年,今宵团圆,唯愿永远。爱你,只想告诉你,今生不变! 柔情似水,佳期如梦,忍顾鹊桥归路?两情若是久长时,又岂在朝朝暮暮。
  58. 独上西楼,观月。寂寞梧桐,锁秋。问天上人,见鹊否?是否共婵娟? 无言独上西楼,月如钩。寂寞梧桐,深院锁清秋。剪不短,理还乱,是离愁。别有一番滋味在心头。
  59. 七夕!牛郎织女相会的日子,我是多么盼望奇迹出现呀!情人节快乐。 你的七夕,我的七夕,我们二人的七夕。让我们一起过个浪漫的七夕!
  60. 在这特别的日子里,我想告诉特别的你,我很关心你…… 如果真有鹊桥,我要跟你走到桥的尽头,然后把桥拆了,绝不让你走,愿意吗?

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2010年08月11日 08:49:15

聊城手机短信群发,首选小草信息科技

一条短信发掘一个客户,一条短信打开一片市场。短信发送平台,量大优惠。

短信群发违法发送平台短信定向推送广告已成为旅游,百货超市,培训招生,房地产商,展览公司,汽车销售,银行,

证券公司等企业极力推崇的宣传利器。为您提供产品打折、优惠促销、节日祝福、楼盘信息、会员通知等广告信息。

是您企业的客户关系管理、企业形象宣传的最佳选择;是您工作之余、生活交友中,最为便利、省时、省力的绝佳途径!

咨询电话:15098433636  程小姐

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2010年08月10日 09:34:38

聊城短信群发在教育培训中的应用

聊城短信群发在教育培训中的应用!
[color=#000000]单位名称:聊城小草信息科技公司[/color]


[color=#000000]联系地址:聊城市昌润路198号

[color=#000000]联系人:程小姐
联系电话:15098433636
[/color]

[color=#000000]QQ:905594316

[/color]
短信群发在教育培训行业中的首要作用是招生!
如今教育培训机构多如牛毛,要想在激烈的招生大战中争夺到优质生源是每个招生工作者最头疼的事情。
每年一到5、6、7月份,招生竞争更是趋于白热化。在招生中传统的宣传方式显得力不从心:电视广告,投入高效果难说;报纸广告,整版的广告栏目几乎无人过目;发传单,满街的行人手都不抬;打电话,更是咔嚓挂断,听都不听......“第五媒体”——短信群发解决了这个难题:全新强制性直投式广告,直观一对一营销,发布时间灵活,目标针对性强,信息随身保存便于传播,预算支出弹性便于控制。在招生实践中证明有着非常显著的优越性,受到广大招生工作者的好评。



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2010年08月10日 09:23:42

花最少的钱达到最好的效果,聊城短信群发为您服务

花最少的钱达到最好的效果 
在当前金融危机的袭击下,不少中小企业都在寻求一种更为实用有效而且又能明显有效地控制营销推广成本,于是短信广告公司一时间风生水起,我一天都会接到很多客户咨询电话,有新店开业的,有需要对来深会展中心参展的客户发新产品做推广的,有销售培训课程,武术课程的,涉及各行各业,覆盖范围之广不是其它任何传统广告行业可比拟.
毫无疑问,市场是有巨大的短信广告需求,那么到底怎么样才能有效控制营销成本,而效果做到最好呢?

首先第一点:找短信群发公司容易,找诚信的短信公司难!短信群发,到达率为王,如果短信客户都收不到,又何谈效果?
很多客户都不明白为什么,一样是短信群发公司,不就是短信群发吗?这其中有一个到达率的问题,不管是走正规的网关通道,还是卡发通道,都不可能有百分百到达率,举例如对方承诺百分之九十的到达率,也就是说发一万条短信可能会有一千条收不到,一千条又是哪些号码无法查证,这里面会有空号的,停机的,有人为操作偷工减料的,这些都很大程度上会影响短信广告的效果,所以找一家诚信的短信群发比较难,建议不要找太便宜的公司,五分以下绝不可信,这类公司扣量最狠!往往上当受骗后会对短信广告失去信心,不是短信广告不好,而是让人给忽悠了.
第二点:精准分众,根据产品的特点来划分受众群体,也可以很大程度避免客户投诉,例如卖车险,给车主做短信广告,卖手机给手机经销商做广告,最大程度地缩小范围,把信息送到有需要或有能力消费的客户手机上,分地区分职业分性别等属性,不能说达到精确制导导弹那般精准,但要尽量做到.
第三点:短信广告内容也非常关键,能不能吸引潜在客户,刺激客户的消费欲望,对于短信一条仅仅70字还包括标点符号来说,短信的内容需要做到既要言简意骇,又要突出重点,吸引客户眼球!
第四点:掌握发送信息的最佳时间段,不要半夜或中午发短信扰乱客户休息,这个根据推广产品的特点来合理安排最佳时间.
第五点:接听客户回访电话很重要,能不能抓住客户的心理,这需要一定的销售技巧,后续跟踪也必不可少,来一个客户不容易,不要轻易放弃,有的客户需要您耐心地服务.
第六点:在做短信广告之前,要摆正好心态,不可期望过高,希望越大,失望越大,不要指望用一百块钱的推广成本换回一万块钱的回报,保持平常心,就像做报纸广告一样,有时候会有失误和运气成份,不要一次效果不好就完全否定短信广告的价值,效果不好一定有原因,跟短信公司一起探讨找出问题根源,失败一定有原因,成功一定有方法!
  咨询电话:15098433636  程小姐

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2010年08月09日 15:21:07

“短信群发”作为企业宣传手段的价值。

在商业社会的今天,短信群发也开始演变成一种商业手段,“短信群发”成为中国众多企业公认的“便宜”宣传手段,短信群发商业价值到底几何?但值得一提的是,我们这里只仅仅讨论“短信群发”作为企业宣传手段的价值。
            下面的举例
            1.一次商机
            王老板做了五年时间的饭店生意,感觉很累。,创业之初,每天带着爱人起早摸黑,为了节省点成本,也不舍得雇人,所有的活都自己干了,餐饮行业是一个非常累人的行业。
            一年后,王老板开始考虑扩张,雇了几个员工,门面也扩大到了自己隔壁,店面面积增加了一倍多。到今年已经拥有了四家饭店,自己的身价也不可同日而语。
            王老板说“尽管餐饮业很赚钱,但太累,总感觉搞饭店不是长久之计,想搞一些小投资,但自己对于投资理财也不太懂。”在一次偶然的机会,王老板的手机接收到一家投资公司的一种理财新品种,分别是一年期、两年期和三年期,是比较高的收入。王在电话咨询后,就买了几万块的一年期的,到年底赚了不少,王老板自然成了该公司的大客户。
            “都是短信群发软件的功劳让我找到了这么好的项目。”王笑着说。
            2.为“短信群发”正身
            让世界也很震惊中国手机短信产业,用手机短信沟通已经在日常生活中不可或缺。而作为商业用途,最通常的手段无疑是“短信群发”。
            人士透露,目前企业在利用“短信群发”上主要有以下几种情况:一种是作为企业产品、项目宣传的平台。如企业新产品出来后,通过发短信的形式通知自己的会员或业务单位等,或者就是
            纯粹的宣传,向能够辐射到的手机用户强制发;一种是作为企业内部交流、通知的一种手段。例如,用 “短信群发”发开会通知、发祝福语等。
            业内的“短信群发”公司的老总透露,正是因为市场有需求,所以才有专业“短信群发”公司的出现,很多中小企业长期
            在电视、报纸上做不起广告,而短信既便宜,又很迅捷,更重要的是直击目前终端客户,手机短信的广告效应非常好,因此深受中小企业的欢迎,“短信群发”业务
            的公司生意很红火。
            这位老总在谈到“短信群发”的商业价值时,认为任何行业的发展都需要一个过程,短信产业也是这样的,手机短信业务在中国近年来呈现一种“爆炸”式发展,作为手机短信业务中“短信群发”,情况也一样。这种“爆炸式”发展过程中也应该注意一些些违反游戏规则的行为,但这并不能磨灭“短信群发”的商业价值,不应该“一棒子打死”。
            3“短信群发”价值几何?
            虽然还没有形成一个大家一致认可的观点,但对于目前的“短信群发”商业价值到底几何的争议。
            当通过“短信群发“的功能企业向外发布一条信息,可能对甲是是一个投资的机遇,一种非常有用的信息,但可能对乙就是一种无用的信息扰。
            “因为对于不同的人可能会出现不同的情况,所以我们很难去评估短信的真正价值,但从我个人的观点来看,对于短信发布环节的众多运营商来说,自身也应该加强监控”
            一位 专家说,“国家也应该 加强对短信内容发布的监控,禁止发布一些违法或不道德的内容。否则不利于短信群发产业的发展。”
            “我们如果开展短信群发业务,就必须去考虑所以有众的感受。”合肥一家从事“短信群发”业务公司的老总在接受
            记者采访抱怨到。“有人说我们从事短信群发业务的公司就是‘社会的蝗虫’,但当你收到我的一个短信,你不需要并不表示别人也不需要。短信出现问题,责任并
            不在我们短信群发公司一家,运营商也有责任。”
            短信群发被有关法律界人士指出纯粹是一种商业用途的话,那么应该考虑到给手机业主补偿功能,否则“短信群发”也有骚扰之嫌

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2010年08月09日 15:17:22

中小型企业短信营销漫谈

群发,可以说是通讯运营商最常用的一种推广手段。随着移动通信技术的不断进步,群发也由早期的短信群发逐渐扩展到了彩信群发、WAP地址群发等等。但总的说来,都是属于运营商层面“一点对多点”的业务推广手段。
笔者结合多年工作经验,力图以短信群发为例,通过对影响短信群发的各种因素的分析,来探讨群发这一手段在运营商增值业务推广中所扮演的角色,分析并总结出群发这一手段在增值业务推广中的积极面,从而更好的运用这一资源,为我们的营销推广服务。
一、短信群发的特点:
短信作为通讯运营商可控性最强的的宣传媒介,具有传播迅速、到达率高、提前量短、广告延迟效应小、广告内容可查询率高、可细分目标客户及市场传播、费用低廉等优点;同时也有主动生疏拜访性强、用户满足率低、容量小,形式单一等缺点。以上各种特点,组成了我们今天所看见的“第五媒体”。
传播迅速:短信的传播速度,以秒为单位。在运营商端,通过服务器端进行短信的传播,通常每小时可传播3-4万种子用户,仅传播速度而言,小小的短信几乎可以与电台、电视台等大型媒体比肩。假如再算上种子用户对该短信的传播,则每小时的传播用户几乎成几何级数递增。
到达率高:短信传达到用户的手机上,用户往往不得不看,即使要删除,也只能在看后删除。这就使得短信的到达率无形中提高很多。假如把到达率和传播速度作为基本指标来衡量媒体的宣传效应,那么,一个中等地级市的短信传播,基本上有省一级电视广告的传播量。
提前量短:所谓“提前量”,是指为预备某一工作所需要提前预备的时间。通常情况下,电视广告的提前量通常在三周左右,报纸等印刷媒体的提前量在3天左右,电台广告的提前量在一天左右,而短信广告的提前量可以缩短到一小时以内。笔者在一次短信宣传中,还利用过短信群发同步配合,对目标用户进行现场活动宣传的经历。由此可见,短信宣传可以说几乎不要提前量。
广告延迟效应小:在报纸、电台、电视等媒体做过广告的朋友都知道,广告播发后,往往两到三天内才有效果,而假如一但效果不好,也无法再行修正,只能等下一次播发广告前,重新拟订内容,修改宣传策略。而短信的传播则可以最大化的避免这一点,短信的到达率高,覆盖面广,用户从收到信息到完成整个相应过程或进行电话咨询,只需要短短数十秒。这种实时响应给运营商在调整广告运动策略上带来了很大帮助。尤其是在移动增值业务推广中,运营商甚至可以将用户分批次,通过调整不同的短信内容来观察其推广效果,从中找出最优选择。
广告内容可查询率高:假如我们在报纸上看到过一则广告,事后再想查询时,除非我们记得日期、记得能将报纸归档存放,否则很有可能找不到所需要的广告内容;电视广告也是一样,当我们想留意一则广告的时候,往往已经播放完毕。而短信传播的另一个优点就是其广告内容的可查询。短短的一条消息,只要我们不有意删除,存在手机里查找起来并不困难,我们可以方便的反复阅读。
可细分目标及市场传播:这也是短信媒介区别于其他媒体的优势所在。到目前为止,我们尚没有发现其他哪一种传播手段、哪一种媒介能和我们的数据库营销集合如此紧密。短信的点对点宣传特性,使得我们能对不同的目标客户群进行不同形式、不同内容的宣传,避免了“漫天撒网”似的宣传,提高了宣传的针对性。
主动生疏拜访性强:短信宣传属于一种“推”的广告形式。这和我们日常所看见的其他广告形式略有差异。报纸、电台、电视等宣传,都属于被动式宣传。把内容做好,等用户来看,而用户可以选择不看。但短信宣传则让用户无法漠视其存在。就当前市场情况而言,短信宣传还属于一种用户“不得不看”的广告媒体。当然,随着社会的不断进步,用户维权意识的不断增强,生疏拜访性质的短信将越来越受到限制。
用户满足率低:这一特性几乎是上一个特点的延续。用户很在意自己被生疏号码的骚扰,自然也就会对这一媒体的满足度感到很低。但随着生疏拜访的减少以及短信广告的意识逐渐形成,用户对短信媒体的满足度将有望提高。
容量小、内容形式单一:短信传播只是以纯文本形式进行,此外,70个字的容量也使得推广者无法对所要宣传的内容进行更多的包装和修饰。这使得短信传播的形式看上去较为单一,所传达的信息内容也很少。但随着彩信的日益普及,运营商逐步将彩信引入到了业务宣传与推广中来,这将改变形式单一、容量小,信息传递内容有限的制约。
除以上特点外,这里所要补充说明的就是:群发作为一种成本低廉,简单有效的手段,为移动增值业务的推广普及,起到了巨大的推动作用。也使得无论是运营商或者是SP,都迷恋上了“群发”这一手段。甚至在很长的一段时间内,都把群发作为的增值业务唯一推广办法。
二、短信群发的历史分析:
近年来,随着各类短信广告的日益频繁,用户对短信广告的回复率也越来越低,已经由2001、2002年最高的10%,下降到了如今的不足1‰。因此,各家运营商都开始了严格控制短信广告,以期望能提高用户的群发响应率。但事实上收效甚微。同时,运营商内部也在不断寻求新的增值业务推广渠道,如报纸、电台、电视台、户外等等。但从用户的到达率而言,群发始终是最高的,这也就是一方面运营商呼吁要控制短信广告,另一方面又离开不了短信广告的最根本原因。
当前,在运营商内部,也有两种截然不同的争论,一种是以群发为辅,转向与传统媒体合作,对适当的业务选择适当的媒体,进行营销推广;另一种则是依靠群发,把群发作为营销推广的主要手段,用好用足。
事实上,要想搞清楚群发究竟能不能作为移动增值业务的主要营销手段,就要搞清楚群发的效果为什么越来越差。搞清楚了这个问题,自然也就能清楚,群发究竟能不能作为移动增值业务的主要营销手段了。
要分析群发效果为什么差,我们首先可以看看为什么会有群发的“黄金年代”。
短信广告刚刚兴起的01、02年,手机正处于从高端走想平民的时代。普通用户对手机、以及手机上所产生的各类信息,始终会带有好奇和探究的欲望,更何况移动梦网模式的刚刚推出,使得手机短信广告呈现出另类的五彩斑斓,各类信息让用户觉得“原来手机有这么多功能”,这暗合了移动梦网推出之初的“原来手机不仅可以用来打电话”这一宣传口号。也由此而催生出非常之高的短信响应率。可以说,群发的“黄金年代”,很大一部分程度上,和普通用户对手机功能的新鲜感是分不开的。
03年以后,随着SP的“高歌猛进”,各类短信广告不断的下行到用户的手机上。这其中既有运营商自身的业务,也有协助SP推广的梦网业务,更有SP违规私自群发的封建迷信和黄色业务。如此密集的轰炸使得用户烦不胜烦,同时群发广告资讯的雷同、用户获取信息的渠道的日益宽泛、互连网信息的日益发达等等,都直接干扰了用户通过手机获取某种信息的爱好,因此群发回复率低也就不足为奇。
在实际的市场推广中,还有一个值得关注的现象:某些增值业务的回复率很低,但同时另一些增值业务的回复率又很高。举个简单的例子来说,对短信“天气预告”业务而言,用户的响应率同常都能维持在2%-3%,但对短信社区类聊天业务,往往回复率连1‰都不到。其中的原因,我们认为,这首先说明用户对群发的广告,已经“看”了,这在广告上是最要害的,广告假如没有人看,也就没有做的必要。其次,用户在有选择的“接收信息”;用户已经摆脱了刚开始的“好奇”和“试一试”的心态,只对自己所感爱好的信息发出反应,而对其他自己认为不重要的信息,采取了屏弃的态度。
由此,我们可以看出,群发作为到达率最高、最直接有效的增值业务推广手段,有其独到的存在价值,但随着用户获取信息的渠道日益宽泛,电脑、互联网的日益普及以及互联网上免费资源的泛滥,一旦移动增值业务所提供给用户的信息,用户可以用同样快捷便利的形式,通过其他渠道免费获取,则用户往往不再会通过手机去获得这些服务,响应群发。只有当手机所提供的增值业务服务信息,可能成为用户所希望获取的,同时也是获取信息最便捷或唯一的通道时,用户才会积极主动的去响应。这实际上也是最合理的模式。
通过对群发的历史分析,我们的观点是,群发是移动通信运营商手中,威力巨大的广告宣传媒介,就如同电视台对于电视、报社对于报纸一样,都属于完全可以内部消化成本、费用低廉但传播速度快的宣传手段;这一媒体出现之初的市场爆发率,在很大程度上提高了运营商、SP以及依托群发生存的各类群体的心理预期,因此,当整个市场回归于理性时,我们更应该看到,群发作为一种广告手段,是以用户承受的极限为资源的。因而需要我们在进行深入细致的分析后,合理加以运用的。单纯的屏弃群发或者不断加大群发力度,都是不可取的。
三、短信群发要素分析:
以上我们从大环境谈到了群发效果的问题,在实际的操作中,还有很多其他因素影响群发的效果,包括:群发业务的选择、群发词的写作、群发时间的选择、群发目标客户的选择、群发频次等等诸多要素。以下我们逐一分析:
1、群发业务选择:从理论上讲,所有的移动增值业务都可通过群发的形式进行推广。但正如我们上文所提到的,随着市场对群发愈加趋于理性化,当我们把群发作为一种资源加以对待的时候,就不得不考虑业务的选择问题,我们主张:“合适的业务,用合适的途径推广”。在众多移动增值业务中,总有“适合于”与“更适合于”的高下之分,这里我们所要讨论的,就是“更适合于”群发的业务。
所谓“更适合于”的解释,用我们前面提到的一个原则基本上很好衡量:只有当手机所提供的增值业务服务信息,可能成为用户所希望获取的,同时也是获取信息最便捷或唯一的通道时,用户才会积极主动的去响应。套用这个标准衡量,如“天气预告”、“驾驶员违章信息查询”、“公积金查询”、“水、电、气费用查询”等等,这些业务,用户通过手机获取信息的简易程度要远远甚过其他方式,用户只需要发送相应的指令代码去定制,然后系统按日、周的频率对用户下行各类信息,便于用户及时准确的了解即可。而目前比较流行的社区类交友聊天业务、新闻、股票查询等业务,则用户完全可以通过互联网、电台、电视台、报纸等等形式免费获取,这种情况下,通过移动增值业务,享受聊天、新闻、股票查询等服务的适用人群就显得非常有限,而且用户往往会随着免费替代信息渠道的出现而取消原有的增值服务。从对群发资源的利用来看,这显然是不经济的。
因此,对于群发业务的选择,我们的建议是:只有当某项业务,手机所提供的增值服务是用户获取信息最便捷或唯一的通道,或者,该业务的推出,符合了手机自身特性,具有唯一性(如彩信)。只有这样,我们才有可能提高群发后用户的回复率,所推广的业务也才有可能取得我们预期的效果。
2、群发词写作:群发词就是给用户看的,我们所要宣传的内容。群发词好不好,直接影响到用户的响应率,在某种程度上,产品的好坏并不决定一切,相反群发词的好坏则决定了产品推广的初期命运,决定了用户是否会在第一时间使用产品。可以毫不夸张的说,群发词写作的好坏,是群发宣传成败的要害。
群发词的写作,通常包括:引导语、业务说明、资费、咨询电话、标点符号等几部分。以最普遍的短信群发词而言,70个字符(不分中、西字符集),固定格式中必须要包括上下行资费、咨询电话、标点等几部分。通常剩余30个字符左右用于业务说明和宣传引导语。要在这30个字符中,将用户的消费欲望挑动起来,同时还必须将业务描述清楚,其难度可想而知。
经过长期的实践操作,我们将群发词的写作规律做了如下总结:
首先,群发词要让普通用户看懂;其次,群发词要能激发用户的使用欲望;第三,群发词要能省则省,要精练。
群发作为广告的一种形式,同样必须遵守广告的基本原则。第一要素就是要让用户看的懂。用户只有在“懂”的情况下,才有可能去理解我们宣传的业务内涵,也只有理解了,才会根据自己的需要,选择“用”或者“不用”。
群发词的写作想让用户“懂”,首要一条是要避免专业的术语、复杂的各类套餐名称,取代以简单直白的口语或“大白话”,让用户一看就懂,一懂就理解业务的含义。我们一定要避免:用户由于看不懂短信或者没有理解短信含义而不响应,或是由于用户的理解错误而导致上行代码有误,从而造成系统无下行回复,或下行回复错误。这不仅浪费了宝贵的群发资源,同样也会带来很大的咨询投诉压力。
如:笔者在04年3月起,向目标用户进行动感地带短信套餐推广时,对用户推荐的套餐,用的是标准套餐名称“娱乐套餐”、“时尚套餐”等等,但用户实际响应效果并不好;后来改成“20元可发400条短信”等等用语后,用户的响应率几乎翻了一倍。
自6月起改变群呼词后,用户响应率翻了一倍。
广告的另一个要素就是要能“激发用户的使用欲望”;再有生命力的产品,假如不能较好的将卖点凸现出来,同样会在激烈的市场竞争中惨败下来,所谓“买卖靠吆喝”,说的也就是这个道理。
增值业务之所以称为“增值”业务,很大程度上表明,这不是用户的“基本需求”。从这个道理上讲,用户并不会主动去思考:“XX业务对我会有什么好处?”、“XX业务我使用后会如何如何?”这一切都必须是群发词的写作人员,在70个字的群发词中有所体现。
“激发用户的使用欲望”的另一思路,是要求我们首先“肯定用户的某种欲望”。从事推销的人员都懂得一个技巧:“让用户说‘是’”。当用户对某些问题做了肯定的回答时,通常也就意味着,离推销成功又近了一步。这种办法应用到群发词的写作中时,就是要我们写作人员,通过反问、设问的形式,首先让用户说“是”,再紧接着向用户推荐出可以满足“是”的产品。这样就能极大的提高群发的响应率。
短信群发词的“精练”,是指言辞准确,没有歧异,同时用字要尽可能的少。在长期的实践工作中,我们归纳出如下一些小技巧:
涉及到数字的(SP代码除外),如100、2000等,都用一百、两千来代替;
“咨询”,通常写成“询”;
0.1元、0.5元等,通常写成1毛、5毛或1角、5角;
“包月费3元”,通常写成3元/月。
“编辑短信XXX”写成“发XXX”
不要小看了这些技巧,当一条短信广告怎么写都是71个字的时候,运用一下我们提到的小技巧,很可能帮大忙呢。
3、群发时间选择:这里所说的“时间”,包括“时机”和“时间段”两个方面的概念。
“时机”是指:用户在“什么样的状态”下接收到群发广告。在合适的时机里向用户推广恰当的业务,往往会取得事半功倍的效果。譬如:用户在逛街时收到某个商场优惠商品的折扣优惠短信;在电影开场前收到有关该片的短信竞猜答题;在火车或汽车上无聊的时候,收到推荐的短信聊天游戏……以上这些群发的时间,都是选择了用户的某种需求恰巧可以被我们的增值业务触发的临界点上。这使得我们的业务非常具有针对性,往往也会有效的激发用户的响应率。上述的业务推广手段,从目前的技术手段看,只有通过手机基站覆盖的范围进行判定,才能有效的实施,但现在的难点在于,由于基站覆盖范围半径往往过大,因此无法有效的对用户进行精确定位判定,从而触发相应增值业务群发,但这一技术难点目前也正在解决中。
“时间段”是指:我们群发广告的时间,是在早晨的9点,还是在晚上的18点,等等。通常我们可以这样理解:早晨11点之前,用户忙着上班处理各类工作,无暇他顾,对于我们所推荐的增值业务,没有时间或精力去顾及;中午的12点半到2点左右,用户休息,往往很讨厌手机上短信的提示音;下午的5点之前,同样要不断处理各类工作,6点下班后直到8点之间的时间,上班族回家料理家务,同样无暇他顾,九点半以后用户通常会选择关机休息。
以上的时间分布大体能勾勒出我们群发广告的一个最优时间段,通常是在上午的11:00—12:30、下午的17:00—18:00、晚上的20:00—21:30等三个时间段之间。但显然繁重的业务推广使得我们必须充分利用每一分钟向用户推荐各类移动增值业务。所幸的是,群发广告是可以自动保存并反复阅读的广告形式,因此,即使用户无暇他顾,但只要其手机能够接收到我们的群发广告,就可以在其空闲的时候进行阅读。从这个层面上讲,群发“时间段”的选择,往往是在推广及时性非常高的业务时所做的要求,对于日常性业务,一般可以忽略这个问题的存在;只要不在用户午休、晚休时进行打搅就可以了。
4、群发客户选择:群发客户的选择,实际上就是产品定位与市场细分相结合的一个体现。业务产品适用于什么场合、什么人群,群发广告的宣传就应该针对什么人群。这样,一方面可以在最短的时间内将适用的产品推荐到适用的人群中去,力争在最短的时间内取得经济效益;另一方面,也尽量避免用广告短信去骚扰那些不需要这些产品及服务的人群。这应该体现了上文所说的“群发是一种资源”这一观点。实际上,真正的含义应该是“用户的忍耐力是一种资源”。避免用不恰当的产品推广短信对他们进行骚扰,就是要避免去挑战用户的忍耐力,一旦用户无法忍受铺天盖地的广告短信时,那么,即使我们所介绍的业务对用户很有帮助,用户也有可能因为忍耐力的原因而选择不去使用,甚至是换号、退网。
有序的群发,通常是SP协调运营商进行操作,这往往比较能体现出“群发是一种资源”这一观点,对整体市场的拓展,是能起到积极作用的。随着运营商对移动增值业务市场的规范,越来越多的SP选择了“短信群发代理公司”代为群发短信广告,这种群发不仅无法区分有效目标客户,同时由于缺乏监管,各种短信欺诈行为不断。严重的扰乱了增值业务市场。
通常运营商在目标客户的介定上,往往会从用户的品牌、消费层次、消费结构、使用业务种类等等几方面综合考虑,或选择单一条件,如:某移动公司选择“动感地带”用户进行群发,推荐其使用彩铃业务;或选择几个条件的组合,如:某移动公司选择消费在50-150之间的“动感地带”用户,推荐其使用彩铃业务。等等。单一条件的客户选择往往会造成目标用户过于庞杂,将部分非目标客户也囊括其中,失去了我们进行目标客户筛选的本意,因此,运营商在群发的目标客户选择上,通常是采用多条件组合的方式。这种方式往往需要我们对市场细分、用户消费心理做更深入的研究,才能筛选出真正的目标客户群,进行有针对性的业务营销,而不至于将目标客户遗漏掉。
5、群发频次:这里我们谈到的群发频次,包含两类:一类是指:同一个用户,在某一时间段内,所接受的短信广告次数;另一类是是指:同一个业务宣传,在某一时间段内,呈现在用户面前的频次。
同一个用户,在某一时间段内,所接受的短信广告次数,我们习惯称之为“多重频次”。因为用户在这一时间段内所接受的短信广告,可能会有很多种类,其中有用户所不需要的,也有用户所需要的,因而多重频次的刺激中,可能会存在对用户有吸引力的信息,因而这在一定程度上“缓和”了用户的忍耐力。这往往会给我们带来一种错觉,即:用户对群发广告已经习惯了,不会反感了。但通过我们上面的分析,就可以看出,事实上,仅仅是用户的忍耐力被“稀释”掉了,而并非真的用户对频繁的群发广告无动于衷。
同一个业务宣传,在某一时间段内,呈现在用户面前的频次,我们称之为“单一频次”。即:同一业务推广内容,对没有响应的用户,在一段时间内反复群发。这是非常边缘化的一种群发推广手段,要么能持序激发起用户响应率的攀升;要么引发用户的反感,造成大面积的投诉。
在实践推广中,我们曾经做过“单一频次”的推广实验
我们的实验用户是2万使用短信业务,但没使用移动梦网业务的用户,我们通过恰当的业务宣传,在一定的时间段内,不断的对目标客户下发完全相同的广告内容。
通过实验可以看出,即使是广告内容相同,但重复不断的下发给目标用户,依然能持续带动用户的响应。这当中值得注重的问题是:首先,重复刺激的用户究竟是不是你的目标客户群?其次,不断对用户进行刺激的业务,究竟是不是用户所必须的?再有,重复刺激的频率如何?是天天一次,每周一次还是每月一次?
假如重复刺激的用户正是我们的目标客户群,而且正如我们所举例的,我们不断重复推荐的业务,是能够给用户带来实际优惠和切实利益的业务,那么,只要重复刺激的频率得当,用户的容忍限度通常会很大。从实际操作来看,我们认为,每周一次的刺激,通常是一个比较临界的刺激频率。间隔时间过短,那些通常不会响应的用户,在频频接到同样的业务信息时,会轻易进行投诉;间隔时间太长,又失去了重复刺激的作用,不能起到强化用户印象,唤醒用户响应的作用。
我们利用“单一频次”进行业务推广的目的还在于,目标客户使用状况的千差万别,往往我们在进行业务推广时,用户正处于停机状态。这类用户,即使在复机后,也仍然无法收到停机状态时我们所进行的群发广告。因此,我们利用单一频次的推广,会重复不断的把曾经停机的用户覆盖到,从而起到针对所有目标用户进行推广的目的。
6、群发效果跟踪:由于群发推广的时效性强,目标针对性明确,数据库统计便捷。因此,比较轻易进行事后的群发效果跟踪。
上文我们谈到,制约群发效果的因素包括:群发业务的选择、群发词的写作、群发时间的选择、群发目标客户的选择、群发频次等等。实际上,这仅仅是我们可控制的部分,另外还有诸多不可控因素,如:用户的关、停机状态、节假日因素、天气因素、用户所处地区信号、用户接收到群发广告时的心情、事务繁忙程度,等诸多细小,但却足以影响每个不同个体响应态度的因素。因此,业界至今也没有一个标准化模型,能够精确猜测某一业务用户的响应率。
再有一个比较极端的事例,可以看出用户对群发的反应态度:早期各SP(包括部分运营商)在业务推广时,经常采用先后台默认以赠予方式,为用户批量开通某项业务,并下行短信告知,在月底前用户可发相应指令去关闭该业务,如不关闭,则次月起转收费。这种业务推广方式与用户主动发起的形式相反,因而称为“倒订制”(这也是一种严重侵害消费者权益的做法)。在这种形式推广之初,最终的沉淀用户(即未发送代码取消,而在次月变成实际扣费的用户)往往占到默认开通用户的80%以上。事后被扣费用户投诉,当被问起是否看到该信息,并为什么不进行关闭时,很多用户的第一反应是“忘了”,或“没在意”。由此我们也可以看出,即使是和用户切身利益相关的事,用户对群发的反应,依旧不积极。由此,我们推断出,群发的响应率,很大一部分程度上,也取决于用户的主观态度。
因此,在我们进行群发业务推广时,所能做到的,除了在可控制因素上,不断强化精细化营销,不断的将现有因素用好用足外,对于其他不可控因素,只能是部分的利用技术条件,部分的将其转化为可控因素,此外,并没有其他更好的办法。
以上是对群发效果制约因素的简要罗列与分析,以下我们将对群发效果分析的方式方法进行研究。
研究群发效果方法通常有:每百人上线率、每百人扩散率。
每百人上线率:基本计算公式为:(上线用户数/总用户数)×100%=每百人上线率。这个公式所包含的意思很好理解。同样,这也是我们在衡量群呼效果时最普遍采用的方法。这种方法的好处在于直观、易于统计和比较。但缺点是只看到了结果,并没有考虑整个实施过程中,所可能出现的其他因素,导致群发效果的波动。因此,在这个公式的基础上,我们又推导出另一个相对较为准确,但基本逻辑相同的公式:
(3天内上线用户总数/成功发送用户数)×100%=每百人上线率
这个公式的改动意义在于,首先分子部分,考虑到了用户的滞后响应。从实际操作来看,选择从群发之日起连续三天的上行总量更为客观;其次分母部分,充分考虑到了用户的关停机,以及短信/彩信网关的拥塞,造成目标客户内无法接收的事实。因而,对于上述计算公式分子分母的修正,则可以更精确的反映该业务的实际接收程度。因此,最终的统计效果也更接近于客观实际。当然,随着群发响应率的逐步下降,很多时候,我们都已经习惯用千分比来进行衡量。
每千人扩散率:这种统计并不常用,通常是对某些“病毒性”业务的市场推广做衡量。如“彩铃”、“彩话”等业务。这些业务的推广,往往是一个用户使用后,能带动其身边相关的一群人知晓并接受。就如同病毒般迅速扩散和蔓延。因而这样的业务,就有必要利用“每百人扩散率”来进行衡量。
这种群发的统计公式为:(一周实际用户数/三天内群发目标客户内上线用户数)×100%=每百人扩散率
这个公式里,我们对所要统计的用户总量的截止时间并不相同,其原因在于:该业务的扩散需要一定时间,从实际操作来看,一周的时间是一个比较符合客观实际的统计周期;而由于网关通常对短信的保留在72小时左右,因此,假如用户在72小时内尚未能开/复机,其后也将无法收到我们的群发广告,据此,我们将上线用户的统计周期定在三天内,也是比较符合客观实际的。
这个公式的意义,更多的是在于我们对所统计的业务市场前景的猜测及考察。因为“三天内群发目标客户内上线用户数”往往只有成功发送的目标客户的5‰—10‰,因此,用该数据指导实际的群发,意义不是很大,但我们可以据此数据,对某些有“病毒”特征的业务,开展中远期市场猜测,并制定相应规划。因此,这种群呼的统计分析办法,对我们而言,也还是有一定的实际指导意义的。

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2010年08月09日 15:12:23

企业通过发送短信息进行营销效果怎么样?

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    总体来说,广告就肯定要讲究一个量,当短信营销的发送量达到一定量的时候,效果就会特别明显。据短信群发网的经验,一般发送几千个号码后,就会有很不错的效果,当发送的目标客户群体达到几万甚至几十万的时候,费用只要几千元到几万元就可以了,比报纸广告和电视广告的费用更低,但是却能达到同样的效果。
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2010年08月09日 15:10:45

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